يبدأ التسويق من خلال معرفة الغرض من تأسيس الشركة. ما هي أهداف الشركة؟ ومن هم عملاؤها؟ وما هي سُبُل الشركة لتحقيق الغرض والهدف من إنشائها؟
كل الإجابات التي تخص الأسئلة السابقة. لابد أن تأتي بلغةٍ سهلةٍ وواضحةٍ ومفهومةٍ وبسيطةٍ للعامة وخاصة العاملين بالشركة. فتحديد الأهداف للعاملين بالشركة ووضوحها يجعلهم على درايةٍ تامّة بـِ:
من هم عملاء الشركة المستهدفين؟
ماهي احتياجات ورغبات عملاء الشركة؟
كيف يمكن تلبية رغبات واحتياجات العملاء بشكل أفضل من الشركات المنافسة؟
كيف يمكن تلبية رغبات وحاجات العملاء بما يعود على الشركة بالأرباح والزيادة فيها؟
وظيفة التسويق
يرى فيليب كوتلر أن 75% من الشركات الجديدة تفشل رغم أبحاث التطوير والتحليل بسبب التسويق.
فوظيفة التسويق هي قيادة كل أشكال نشاط الشركة.
والمسوق وظيفته البحث عن فرص تجارية جديدة للشركة.
STP هي اختصار لـ Segmentation Targeting Positioning. وهو تحليل يطبقه كوتلر لتحقيق عدة أهداف؛ أهمها:
- وضع النشاط السليم للشركة في المكان السليم في السوق.
- تطبيق المزيج التسويقي.
التسويق يشرف على كل نواحي أنشطة الشركة ويوجهه ويعدل من مساره. إذا خرج عن المسار الصحيح أو الخط المرسوم والهدف المنشود.
تقسيم السوق
هناك عدة أسس أو طرق يمكن بناءً عليها وطبقاً لها تقسيم السوق:
الأساس الديمغرافي:
يقصد بالأساس الديمغرافي أي طبقاً للسن والنوع والتعليم والدخل والوظيفة. وهو أساس تقليدي متبع دوماً في معرفة وتقسيم السوق. ولكن عيب هذا النوع من التقسيم أن أفراد العينة غير متفقين تبعاً للرغبات والاحتياجات الواحدة. فشركة لوريال لمستحضرات التجميل اعتمدت على هذا النوع من التقسيم لتصنيف وتسويق منتجاتها. حيث أنها موجهة للنساء من سن 35 حتى سن 50 عاماً.
أساس الاحتياجات:
إذا نظرنا إلى من يريد توفير وقت التسوق. فهؤلاء ذوي تعليمٍ عالٍ ومستوى دخل مرتفع. ومن ثم سيحتاجون للتسوق عبر الإنترنت أو الهاتف.
أسلوب التصرف أو السلوك:
مثل بعض من يطلبون الأكل عبر تطبيق اطلب.كوم. فهؤلاء أصحاب سلوك معين في طلب الأكل.
استهداف السوق
كان تصميم السلع قديماً أو في الماضي لكل الأفراد ولكل الناس تسويقاً عاماً. الآن أصبح التسويق يمس شريحة معينة بمواصفات خاصة. من هذه المواصفات: أن تكون شريحة قابلة للنمو؛ بحيث يمكن أن تحقق نسبةً كبيرةً من الأرباح. وأن تكون شريحة لم يكتشفها أحد بعد بحيث تقل فيها المنافسة فيتم جذبها بسهولة. ومن هنا يتم الدعايا والتسويق لاستمالة هذه الشريحة. ولن يحتاج أحد لإعلانات التلفزيون التي أصبح الاهتمام بها ليس المركز الأول كما كان سابقاً.
تحديد الموقع داخل السوق
أُخذ هذا المصطلح من المؤلفين آل ريس وجاك تراوت من كتابهما (الصراع للاستيلاء على العقل).
وخطة المنتج هنا ليس وضعه أمام أعين العميل ولكن بداخل عقل العميل.
مثال على ذلك: عالم السيارات وماركاته.
إذا تم اطلاق سيارة BMW أمامك تبادر لذهنك أنها افضل سيارة تقودها.
وعند التحدث عن سيارة مرسيدس فهي رمز الفخامة في عالم السيارات.
وإذا قلنا سيارة فولفو فهي الأكثر أماناً. وإذا اخترنا سيارة هيونداي فهى السيارة الاقتصادية.
إذن عليك اختيار صفة من الصفات لشركتك أو منتجك. والعمل على لصق هذه الصفة بذهن العميل؛ لتتحول إلى ماركة عالمية. فما أن يأتي ذكر شركتك ليتحدث الجميع عن الصفة المميزة التي عملت عليها وقمت بلصقها بالعقول.
الخلاصة
وفي نهاية هذا المقال، يمكن الاستنتاج بأن شركة رواد بلس هي الشركة الأفضل في مجال التسويق في المملكة العربية السعودية. تعمل الشركة على تقديم خدمات تسويقية مميزة وفعّالة تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم التسويقية بنجاح.
شركة رواد بلس تتميز بفريق عمل محترف ومتخصص في مجال التسويق الإلكتروني، حيث يتمتعون بالمعرفة والخبرة العميقة في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. تستخدم الشركة أحدث التقنيات والأدوات لتحليل السوق وفهم احتياجات ورغبات العملاء المستهدفين، وبناء حملات إعلانية متكاملة تحقق نتائج ملموسة.
باختيار شركة رواد بلس، ستحصل على إستراتيجية تسويقية متكاملة تستهدف الجمهور المناسب وتلبي احتياجاتهم بشكل فعّال. ستتمكن من تعزيز حضورك على منصات التواصل الاجتماعي وزيادة مبيعاتك ونمو عملك. بفضل خبرة وتخصص رواد بلس في مجال التسويق الإلكتروني، ستحقق نتائج مذهلة وتفوق منافسيك في السوق.
باختصار، إذا كنت تبحث عن شركة تسويق موثوقة ومحترفة في السعودية، فإن رواد بلس هي الخيار الأمثل. توفر الشركة الدعم والخدمات المتكاملة لتحقيق أهدافك التسويقية ونمو عملك باستخدام أحدث الاستراتيجيات والتقنيات. اعتمادك على رواد بلس سيضمن لك النجاح والتفوق في عالم التسويق الرقمي.
حان الوقت لتحويل فكرتك المبتكرة إلى واقع ملموس! انضم إلى قائمة عملائنا الناجحين ودع شركة رواد بلس، الرائدة في التسويق ، تقود مشروعك نحو النجاح. ابدأ الآن وتواصل معنا عبر الواتساب(0590116965)، أو أرسل رسالة عبر موقعنا الالكتروني