أشهر الحملات التسويقية العالمية الناجحة (5)
الثلاثاء ١٥ ديسمبر ٢٠٢٠
بعد أن ذكرنا العديد من الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة في مقالاتٍ سابقة.
في الأجزاء الأول والثاني والثالث والرابع.. سنتعرض لبعض القصص التسويقية القصيرة في مقالنا الحالي.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
عزف مشتركي مجلة رولنج ستون عن الاشتراك!
فعمد المحرر هنتر طومسون إلى فكرة تسويقية يجذب فيها المشتركين لتجديد اشتراكهم. حيث قام بمراسلة المشتركين برسالة عنوانها بخط يده وبحجم كبير: أنا أعرف أين تقطن! وقام يستجدي بكلام واضح ومحدد المشتركين بتجديد اشتراكهم السنوي؛ وإلا سينحدر به الحال وسيعيش في بؤس.
وفعلاً نجحت الفكرة، وقام المشتركون بتجديد اشتراكهم.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
هو محل كبير للأدوات المنزلية.
عمد لفكرة تسويقية. وهي إيجاد مكان كبير يوفر فيه صالة عرض عملاقة، وملحق بها مطعم اقتصادي للأسرة، وكذلك مكان ترفيهي للأطفال؛ مع تأمين مكان أفضل لركن السيارات. ويتم عرض منتجات ذكية خلال المعرض بأسعار مناسبة وجودة عالية، وعضويات خاصة للمشترين بتخفيضات خاصة بشكل صعب التقليد على المنافسين.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
جذب إليه المشترين من خلال العرض القيّم الذي عرضه؛ حيث أعلن: أنت لا تشتري دراجة نارية وحسب؛ بل تشتري حق الانضمام لمجتمع ركوب الدراجات النارية القاصر على مقتني هارلي ديفيدسون، والاشتراك في السباقات الخاصة، وعيش حياة أولئك الراكبين الخاصة المعتمدة على ارتداء الملابس الجلدية السوداء وساعات اليد، ودخول المطاعم الخاصة بهذه الفئة فقط.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
كان صاحب أحد المحلات المخصصة للجواهر يريد زيادة مبيعاته والاهتمام لمحله خلال موسم العطلات.
فعمد الى اختراع فكرة تصميم هدايا تذكارية ذات أسعار خيالية؛ كان منها طبقاً طائراً لعبة ومرصع بالماس مما جعله يسعر بـِ 5 آلاف دولار.
وصمم ساعة رملية تعمل بالماس بدلاً من التراب وسعرها كان 10 ألاف دولار.
وصمم لعبة أخرى وأخرى وبأسعار خيالية!
كانت هذه الأشياء كفيلة بجذب الانتباه والزوار لمحله لشراء أشياء أخرى؛ من خلال رؤيتهم، والفضول لهذه الأشياء، ثم بجواراها أشياء أخرى.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
إحدى الشركات قامت بعمل عرض لرجال المبيعات لديها أن من يحقق الهدف المطلوب سترسله في رحلة إلى هاواي؛ شاملة كافة النفقات إلى هاواي.
وانتهى الأمر بوصول رجل واحد فقط للمستوى المطلوب وسفره.
بعدها قامت الشركة بتوزيع أقلام وأكواب وأقداح للقهوة مرسوم عليها لقطات من هاواي. وكذلك بعض العبارات المُشجعة والمحفزة للهمم، وأن الإنسان قادرٌ على فعل المستحيل.
وفعلاً في العام الثاني سافر 15 رجلاً من رجال المبيعات إلى هاواي.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
هولي روسو مصممة مواقع إنترنت، وتدير ستوديو خاص بها، وتهوى تربية طيور الزينة والببغاوات.
ولذلك صممت موقع إنترنت يتحدث عن هذه الطيور الجميلة ويحتوي على كافة المعلومات الخاصة بها.
فبلغ عدد زواره شهريا 5 آلاف زائر، وكان الموقع صاحب شهرة لصاحبته في عملها؛ حيث كان من يريد تصميم موقع له من زوار موقع الطيور يبحث عن هولي روسو.
كأحد الأمثلة على الحملات التسويقية الناجحة ..!
كان هناك سمسار عقارات ناجح ووصل إلى حد لا يستطيع زيادة أرباحه! فعمد إلى فكرة جديدة: أن من يتصل به من زملائه العاملين بنفس المجال سائلاً إياه: كيف يحقق نجاحاً؟ يعرض عليه قضاء يوم معه، والتعلم منه خلال هذا اليوم من خلال متابعته في العرض والطلب وذلك مقابل مادي سخي.
من كتاب التسويق للجميع
